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Como triplicamos a visibilidade de uma empresa B2B do nicho pet em um ano sem aumentar o investimento em anúncios

A Pet Delícia, referência em alimentação natural para pets no Brasil, procurou a Annunci com uma necessidade específica: expandir seu reconhecimento nacional e fortalecer sua posição no mercado.

Atuando no modelo B2B, fornecendo para petshops e lojas especializadas por todo o país, a empresa precisava impulsionar a procura pelos seus produtos. O consumidor final precisava não apenas conhecer, mas desejar os produtos nas prateleiras das lojas parceiras. Nosso trabalho focou em:

O ponto de partida: Em janeiro de 2024, a marca investia aproximadamente o mesmo valor, mas com resultados significativamente menores.

Estratégias aplicadas

Após análise detalhada do perfil do cliente e do mercado, desenvolvemos uma estratégia multiplataforma que potencializou cada real investido. Nossa abordagem incluiu:

Estratégia Multiplataforma Pet Delícia

1- Estratégia multiplataforma integrada

Desenvolvemos uma presença digital coerente em três canais complementares:

2- Proteção e expansão da marca nas buscas

Criamos uma barreira digital contra a concorrência, garantindo que a Pet Delícia aparecesse primeiro quando alguém procurava por seus produtos. Observamos que muitos concorrentes tentavam capturar essas buscas, o que nos levou a intensificar a presença da marca em termos relacionados.

3- Conteúdo de impacto no YouTube

Transformamos a abordagem no YouTube, substituindo vídeos genéricos por conteúdo que realmente respondia às dúvidas dos tutores sobre alimentação natural. Focamos em temas como benefícios para saúde, longevidade e qualidade dos ingredientes, o que estabeleceu a marca como referência no assunto.

4- Instagram: uma estratégia em três etapas

Implementamos uma abordagem em três níveis no Instagram:

Jornada do Cliente Pet Delícia no Instagram

Etapa 1: Captação qualificada de seguidores
Identificamos que a campanha anterior atraía um público genérico. Reformulamos completamente a segmentação, focando em pessoas realmente interessadas em alimentação natural para pets, principalmente em regiões onde a marca tinha distribuição mais sólida. O resultado foi uma base menor, porém muito mais engajada e propensa à conversão.

Etapa 2: Engajamento direcionado
Substituímos a simples distribuição de conteúdo por uma estratégia que provocava interação. Testamos diferentes formatos e descobrimos que vídeos sobre alimentação natural geravam 7x mais comentários. Este insight nos levou a adaptar todo o planejamento de conteúdo, alcançando 92.477 engajamentos – um salto impressionante comparado aos 12.853 do ano anterior.

Etapa 3: Geolocalização estratégica
Análises de dados revelaram que São Paulo, Rio de Janeiro, Fortaleza, Belo Horizonte e Salvador representavam não apenas o maior número de seguidores, mas também as regiões com maior potencial de crescimento. Criamos campanhas customizadas para cada uma dessas cidades, considerando particularidades locais do mercado pet.

Resultados que transformaram o negócio: Janeiro/2024 vs Janeiro/2025

Os números não mentem. Em apenas 12 meses, revolucionamos a presença digital da Pet Delícia, com resultados que impactaram diretamente o reconhecimento da marca e, consequentemente, as vendas aos lojistas.

Evolução em 12 meses: Janeiro 2024 vs Janeiro 2025

Disparada no alcance e visibilidade

Google Ads: De 349.895 para 652.167 impressões (+86,4%) — quase o dobro de visibilidade com investimento similar
Instagram: Reduzimos estrategicamente de 554.344 para 454.331 impressões, priorizando qualidade sobre quantidade
YouTube: Refinamos a estratégia no YouTube para alcançar apenas o público realmente interessado, com 191.847 impressões altamente qualificadas

Engajamento que gera resultados reais

Interação no Google: Salto de 9.886 para 12.382 cliques (+25,2%), com pessoas realmente interessadas na marca
Explosão de engajamento: O mais impressionante foi o crescimento de 12.853 para 92.477 engajamentos com publicações (+619%) — pessoas comentando, compartilhando e interagindo ativamente
Conversões efetivas: Aumento de 196 para 258 leads (+31,6%), todos potenciais multiplicadores da marca

Eficiência e economia nas campanhas

Conquistas estratégicas

Mais olhos na marca: Crescimento de 4.897 para 5.296 visualizações de perfil (+8,1%), gerando maior reconhecimento
Proteção da marca nas buscas: 540 cliques em termos da própria marca em 2025, comparado a 381 em 2024 — garantindo que consumidores interessados encontrassem a Pet Delícia e não a concorrência
Dominância regional: Fortalecimento expressivo nas cinco cidades estratégicas (São Paulo, Rio de Janeiro, Fortaleza, Belo Horizonte e Salvador), criando demanda crescente dos consumidores finais nessas regiões

Como transformamos a estratégia digital da Pet Delícia

Metodologia de Otimização da Annunci

1. Reestruturação completa do Google Ads

Redesenhamos toda a arquitetura de campanhas da Pet Delícia, criando segmentações específicas para termos de marca, alimentação natural e distribuição. Isso permitiu que os anúncios aparecessem de forma mais assertiva para públicos distintos, evitando desperdício de verba e disparando o número de impressões em +86,4%.

2. Otimização baseada em comportamento real do público

Analisamos profundamente os cliques mais valiosos nos primeiros meses e descobrimos que termos como “distribuidora pet” e “petshop perto de mim” apresentavam conversões interessantes. Direcionamos mais investimento para essas oportunidades, o que resultou na redução de 39% no CPC.

3. Conteúdo estratégico no Instagram

Identificamos que vídeos sobre alimentação natural geravam mais engajamento que outros formatos. O vídeo “O que pet delícia…” gerou sozinho mais de 51.000 engajamentos. Com essa percepção, priorizamos este formato nas campanhas de branding, o que impulsionou o engajamento total de 12.853 para impressionantes 92.477 interações.

4. Geolocalização inteligente

Percebemos que as cinco principais cidades (São Paulo, Rio de Janeiro, Fortaleza, Belo Horizonte e Salvador) representavam uma parcela significativa dos seguidores. Criamos campanhas específicas para cada região, considerando hábitos locais de consumo pet, o que fortaleceu a presença nas áreas estratégicas para a marca.

Os próximos passos: Expansão e aprofundamento

Com base nos resultados conquistados, desenvolvemos um plano de expansão para aumentar ainda mais o alcance e reconhecimento da Pet Delícia:

1- Diversificação de canais digitais

TikTok: criação de conteúdo dinâmico e educativo sobre alimentação natural, alcançando tutores mais jovens
Pinterest: desenvolvimento de infográficos e receitas para pets, captando o público interessado em bem-estar animal
X (Twitter): estratégia de relacionamento com influenciadores e profissionais do setor pet
Rede de Display do Google: ampliação da presença visual em sites relacionados a pets e saúde animal

2- Internacionalização estratégica

3- Inteligência de dados para crescimento

Sua empresa também pode alcançar resultados transformadores como a Pet Delícia. Entre em contato com a Annunci e descubra como podemos desenvolver uma estratégia digital personalizada que impulsione seu negócio para o próximo nível.