Hoje em dia, toda a grande empresa precisa de um site para divulgar o seu negócio. Mas existe um problema nisso… faltam web designers qualificados no mercado.
Percebendo essa falta de profissionais qualificados no mercado, a crescente demanda e uma oportunidade de transformar o que fazia no dia-a-dia em um negócio de sucesso, Marcelo resolveu criar seu próprio curso ensinando outras pessoas a trabalharem como WebDesigner e faturar até mais de R$10.000 (dez mil reais) por mês.
Desafios do cliente
O cliente optou por utilizar o método de vendas de lançamento digital, onde as vagas para o curso seriam abertas a cada dois meses.
A captação dos leads era realizada através das suas redes sociais de forma orgânica e também investindo em tráfego por conta própria, convidando os interessados a participar de um evento gratuito com 3 aulas, onde ele ensinaria os primeiros passos para a pessoa se tornar um Webdesigner.
No final do evento, ele abria as vagas para a nova turma e então quem quisesse evoluir mais ainda, ter um conteúdo aprofundado e acompanhamento próximo com ele, poderia se inscrever no curso.
Marcelo já tinha feito alguns lançamentos com resultados positivos, mas ainda não tinha conseguido faturar mais de R$100.000 (cem mil reais) em um único lançamento, sendo esse o principal objetivo dele ao contratar nossos serviços.
Depois de 6 meses trabalhando juntos, algo incrível aconteceu!
Além de ter batido ótimos números, Marcelo finalmente conseguiu faturar seu objetivo, os tão sonhados R$100.000 (cem mil reais) em um único lançamento, mas não parou por aí, juntos resolvemos criar metas mais ambiciosas!
Aumento de 110% no faturamento dos lançamentos após entrar na Annuni
Redução de 20% no custo por lead
Aumento de 70% em leads qualificados gerados pelo Google Ads
Estratégias aplicadas
Ao iniciarmos a parceria, com o Marcelo iniciamos 5 Etapas estratégicas para atingir resultados, composta por:
- Melhora na coleta de dados,
- Análise de dados,
- Distribuição de conteúdo estratégica,
- Otimização do funil de lançamento,
- Melhora na qualificação dos leads.
E assim chegar nos Resultados esperados.
Fase 1: Melhora na coleta de dados
Fizemos uma melhora na coleta de dados e rastreamento da origem dos leads por meio do uso de UTM, onde é mostrado a origem de cada lead captado, ou seja, conseguimos ver por qual site ou rede social esse lead foi conquistado! Esse rastreio tem uma precisão de 95%
Implementamos sistemas como API de Conversão e Advanced Matching no Facebook Ads para melhorar a conversão e rastreio dos leads e no Google Ads implementamos as Conversões Otimizadas.
Fase 2: Análise de dados
Depois de analisar os dados, percebemos uma coisa:
Marcelo estava direcionando seus esforços e conteúdos para uma plataforma que não gerava tantas conversões, afinal, a maioria dos leads que participava do evento gratuito e depois se inscrevia no seu curso pago, vinham de anúncios do Google Ads no Youtube.
Durante muito tempo foi investido mais de 70% no Instagram e no Facebook Ads, então resolvemos virar o jogo.
Mais de 6 mil leads captados em um único lançamento.
Revimos toda a estratégia e direcionamos a produção de conteúdo e a verba para o Google Ads, já que era lá onde estava seu público alvo, afinal, quem quer aprender a fazer algo complexo como um site, sempre acaba pesquisando no youtube algum tutorial
Fase 3: Distribuição de conteúdo estratégica
Percebemos também que quem se matriculava no curso, já conhecia os conteúdos do Marcelo e o acompanhava por pelo menos 3 meses.
Então criamos um funil estratégico para conseguir aumentar mais ainda o público que acessava seu Youtube e Instagram.
Fase 4: Otimização do funil de lançamento
Com tudo esquematizado, faltava uma coisa para conseguirmos mais vendas no final do lançamento… mais otimizações!
E isso era muito além de baixar ou aumentar custos por lead.
O projeto foi ficando cada vez maior, a cada lançamento era aumentado o investimento em torno de 15% e ainda conseguíamos reduzir o custo por lead, mas focamos mais ainda em aumentar o público online que assistia suas aulas!
Testamos vários tipos de campanha e fizemos otimizações constantes, e então… mais resultado!
Aumento na conversão dos leads orgânicos
Aumento dos leads orgânicos
Saímos da taxa de visualizações de 30% e demos um salto para 47% em apenas 6 meses! Comparando com o começo, a diferença era gritante!
Percebemos que quanto mais leads assistiam as aulas gratuitas + vendas tínhamos no final.
Fase 5: Melhora na qualificação dos leads
Durante os eventos, mandavamos para os leads uma pesquisa e nessa pesquisa conseguiamos captar dados como:
Renda, profissão, escolaridade, etc.
Assim fazíamos comparações das respostas de cada turma e descobríamos qual era o padrão de leads compradores ou seja:
Padrão de compradores + Leads qualificados – Custo por leads= Conversão de vendas
Aumento de 17% nas visualizações da aula do evento gratuito
Aumento de mais de 50.000 (cinquente mil) inscritos no canal do YouTube
Resultados alcançados
No segundo lançamento com a Annunci o cliente já atingiu o faturamento de R$100.000 reais!
Após essa primeira conquista, todos os lançamentos realizados com o cliente ultrapassaram esse marco de R$100.000 de faturamento, inclusive, nos últimos 6 meses ultrapassou um faturamento de R$500.000 considerando o faturamento total do projeto.
Lançamentos saíram de faturamento de R$50.000 (cinquenta mil) para R$200.000 (duzentos mil)
Aumento de mais de 10.000 (dez mil) seguidores no Instagram
Próximos passos
Para o ano de 2025 a expectativa de faturamento anual é ultrapassar os 2 milhões de reais, instituindo junto com o cliente uma esteira de produtos, para além dos lançamentos do curso principal, trabalhar com produtos de entrada rodando em venda de forma perpétua, tanto e-books quanto cursos mais de entrada.
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